
在如今這個信息如潮水般涌來,市場競爭無孔不入的時代,企業(yè)宛如漂泊在驚濤駭浪商業(yè)海洋中的船只。想要在這片波濤洶涌里乘風(fēng)破浪,廣告無疑是關(guān)鍵 “法寶” 之一。看看咱們身邊,從每日相伴的飲品,到身上彰顯個性的潮流服飾,涵蓋 “衣食住行” 各個域的品,哪一個不是憑借廣告的強大助力,讓品聲名遠揚,產(chǎn)品銷量一路高歌猛進?和大家聊一聊朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢,分享實用的投放策略,揭秘詳細的投放流程,解讀清晰的收費標準,助力企業(yè)在廣告投放上少走彎路,收獲滿滿。
一、朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢
1、海量用戶覆蓋:微信月活超13億,覆蓋各年齡段、城市層人群,適合大眾品曝光或垂直域觸達。
2、社交信任背書:用戶習(xí)慣在朋友圈瀏覽熟人動態(tài),廣告與原生內(nèi)容融合度高,用戶抵觸感低,且好友互動(點贊/評論)能增強信任。
3、定向能力:基于微信支付、搜索、公眾號閱讀等行為數(shù)據(jù),可定向「興趣標簽地理位置消費能力」,誤差率低至1公里范圍。
4、多樣化廣告形式:支持圖文、視頻、卡片券等交互形式,適配不同行業(yè)需求(如餐飲美食、教育試聽課取)。
5、公私域聯(lián)動閉環(huán):廣告可直接跳轉(zhuǎn)小程序、公眾號、企業(yè)微信或視頻號直播間,實現(xiàn)“曝光-留資-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”全鏈路追蹤。
二、朋友圈廣告投放策略
1、明確目標與受眾:確定是追求品曝光、增加銷售線索還是促進產(chǎn)品銷售等目標。描繪目標受眾畫像,包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習(xí)慣等,如教育機構(gòu)可定向 “25-35 歲、本科、有子女” 人群。
2、優(yōu)化投放時段:分析目標受眾的活躍時間,午休及下班時間、及晚上 7-10點等可能是高峰期。同時慮工作日與、節(jié)假日的差異,以及季節(jié)、地域和熱點事件對用戶活躍時間的影響。
3、合理分配預(yù)算:若提高品度,加大曝光量投入;促進產(chǎn)品銷售,則側(cè)重受眾投放和轉(zhuǎn)化優(yōu)化。受眾范圍廣可分散預(yù)算,針對小眾群體可集中資源。還可根據(jù)競爭情況調(diào)整預(yù)算,也可按目標受眾比例分配預(yù)算,并根據(jù)廣告效果動態(tài)調(diào)整。
4、測試與優(yōu)化素材:準備多組廣告素材進行 AB 測試,包括不同的文案、圖片、視頻等,根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),留下效果好的素材并加大投放力度,有條件可定期更新創(chuàng)意素材。
5、利用微信生態(tài)聯(lián)動:借助朋友圈廣告可跳轉(zhuǎn)至視頻號直播間或短視頻的功能,實現(xiàn) “朋友圈曝光→引導(dǎo)關(guān)注視頻號→直播間轉(zhuǎn)化” 或 “短視頻種草→朋友圈廣告二次觸達→小程序下單” 等鏈路。
三、朋友圈廣告投放流程
1、準備資質(zhì)材料:一般需營業(yè)執(zhí)照、法人證件照片;特殊行業(yè)如餐飲需食品經(jīng)營許可證、教育需辦學(xué)許可證等。
2、創(chuàng)建廣告計劃:明確推廣目標,如品活動、應(yīng)用下載、公眾號推廣等;選擇廣告形式,如圖文、視頻等。
3、定向設(shè)置:選擇投放地區(qū)、人群年齡、性別、婚姻狀況、、興趣愛好等。
4、制作廣告內(nèi)容:設(shè)計吸引人的文案、圖片或視頻,突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢,確保內(nèi)容原創(chuàng)且符合平臺規(guī)定。
5、提交審核:將廣告計劃和內(nèi)容提交給微信廣告平臺,審核時間一般為 2-5工作日。
6、廣告上線與監(jiān)測:審核通過后安排上線,可設(shè)置預(yù)覽白名單。投放過程中通過后臺實時監(jiān)控曝光次數(shù)、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
7、優(yōu)化調(diào)整:根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,對廣告內(nèi)容、定向條件、投放時間等進行優(yōu)化調(diào)整,提高廣告效果。
四、朋友圈廣告收費標準
按曝光計費(CPM):核心城市圖文廣告每千次曝光收費 60 元,視頻廣告每千次曝光收費 180 元;重點城市圖文廣告每千次曝光收費 40 元,視頻廣告每千次曝光收費 120 元;普通城市圖文廣告每千次曝光收費 25 元,視頻廣告每千次曝光收費 60 元。
按點擊計費(CPC):一般在幾毛至十幾元每次點擊,適合需要直接引導(dǎo)用戶互動的廣告。
按轉(zhuǎn)化效果計費(OCPM):OCPM 則是根據(jù)廣告主的優(yōu)化目標,如點擊率、轉(zhuǎn)化率等,自動優(yōu)化廣告展示,每個轉(zhuǎn)化效果的費用從幾元到幾十元不等。收費標準與 CPM 類似,但更具性價比。