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在如今這個信息如潮水般涌來，市場競爭無孔不入的時代，企業(yè)宛如漂泊在驚濤駭浪商業(yè)海洋中的船只。想要在這片波濤洶涌里乘風(fēng)破浪，廣告無疑是關(guān)鍵 “法寶” 之一。看看咱們身邊，從每日相伴的飲品，到身上彰顯個性的潮流服飾，涵蓋 “衣食住行” 各個域的品，哪一個不是憑借廣告的強大助力，讓品聲名遠揚，產(chǎn)品銷量一路高歌猛進？和大家聊一聊朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢，分享實用的投放策略，揭秘詳細的投放流程，解讀清晰的收費標準，助力企業(yè)在廣告投放上少走彎路，收獲滿滿。

一、朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢

1、海量用戶覆蓋：微信月活超13億，覆蓋各年齡段、城市層人群，適合大眾品曝光或垂直域觸達。

2、社交信任背書：用戶習(xí)慣在朋友圈瀏覽熟人動態(tài)，廣告與原生內(nèi)容融合度高，用戶抵觸感低，且好友互動（點贊/評論）能增強信任。

3、定向能力：基于微信支付、搜索、公眾號閱讀等行為數(shù)據(jù)，可定向「興趣標簽地理位置消費能力」，誤差率低至1公里范圍。

4、多樣化廣告形式：支持圖文、視頻、卡片券等交互形式，適配不同行業(yè)需求（如餐飲美食、教育試聽課取）。

5、公私域聯(lián)動閉環(huán)：廣告可直接跳轉(zhuǎn)小程序、公眾號、企業(yè)微信或視頻號直播間，實現(xiàn)“曝光-留資-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”全鏈路追蹤。

二、朋友圈廣告投放策略

1、明確目標與受眾：確定是追求品曝光、增加銷售線索還是促進產(chǎn)品銷售等目標。描繪目標受眾畫像，包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習(xí)慣等，如教育機構(gòu)可定向 “25-35 歲、本科、有子女” 人群。

2、優(yōu)化投放時段：分析目標受眾的活躍時間，午休及下班時間、及晚上 7-10點等可能是高峰期。同時慮工作日與、節(jié)假日的差異，以及季節(jié)、地域和熱點事件對用戶活躍時間的影響。

3、合理分配預(yù)算：若提高品度，加大曝光量投入；促進產(chǎn)品銷售，則側(cè)重受眾投放和轉(zhuǎn)化優(yōu)化。受眾范圍廣可分散預(yù)算，針對小眾群體可集中資源。還可根據(jù)競爭情況調(diào)整預(yù)算，也可按目標受眾比例分配預(yù)算，并根據(jù)廣告效果動態(tài)調(diào)整。

4、測試與優(yōu)化素材：準備多組廣告素材進行 AB 測試，包括不同的文案、圖片、視頻等，根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留下效果好的素材并加大投放力度，有條件可定期更新創(chuàng)意素材。

5、利用微信生態(tài)聯(lián)動：借助朋友圈廣告可跳轉(zhuǎn)至視頻號直播間或短視頻的功能，實現(xiàn) “朋友圈曝光→引導(dǎo)關(guān)注視頻號→直播間轉(zhuǎn)化” 或 “短視頻種草→朋友圈廣告二次觸達→小程序下單” 等鏈路。

三、朋友圈廣告投放流程

1、準備資質(zhì)材料：一般需營業(yè)執(zhí)照、法人證件照片；特殊行業(yè)如餐飲需食品經(jīng)營許可證、教育需辦學(xué)許可證等。

2、創(chuàng)建廣告計劃：明確推廣目標，如品活動、應(yīng)用下載、公眾號推廣等；選擇廣告形式，如圖文、視頻等。

3、定向設(shè)置：選擇投放地區(qū)、人群年齡、性別、婚姻狀況、、興趣愛好等。

4、制作廣告內(nèi)容：設(shè)計吸引人的文案、圖片或視頻，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢，確保內(nèi)容原創(chuàng)且符合平臺規(guī)定。

5、提交審核：將廣告計劃和內(nèi)容提交給微信廣告平臺，審核時間一般為 2-5工作日。

6、廣告上線與監(jiān)測：審核通過后安排上線，可設(shè)置預(yù)覽白名單。投放過程中通過后臺實時監(jiān)控曝光次數(shù)、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

7、優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對廣告內(nèi)容、定向條件、投放時間等進行優(yōu)化調(diào)整，提高廣告效果。

四、朋友圈廣告收費標準

按曝光計費（CPM）：核心城市圖文廣告每千次曝光收費 60 元，視頻廣告每千次曝光收費 180 元；重點城市圖文廣告每千次曝光收費 40 元，視頻廣告每千次曝光收費 120 元；普通城市圖文廣告每千次曝光收費 25 元，視頻廣告每千次曝光收費 60 元。

按點擊計費（CPC）：一般在幾毛至十幾元每次點擊，適合需要直接引導(dǎo)用戶互動的廣告。

按轉(zhuǎn)化效果計費（OCPM）：OCPM 則是根據(jù)廣告主的優(yōu)化目標，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，自動優(yōu)化廣告展示，每個轉(zhuǎn)化效果的費用從幾元到幾十元不等。收費標準與 CPM 類似，但更具性價比。